LA VENTA DE INMUEBLES NO ES VENTA DE ADJETIVOS.

Muchos agentes inmobiliarios cuentan con un vocabulario muy extenso para referirse a los inmuebles que venden.

En mi opinión especialmente en esta época en la que la mentalidad de los compradores esta tan desarrollada, la venta es más un maridaje entre características del inmueble y necesidades del comprador.

En la venta de inmuebles habitacionales, donde intervienen más las mujeres en su carácter de esposas, sin duda tienen un peso importante aspectos relacionados con acabados, detalles del proyecto que generalmente califican como “muy monos” y otros enfoques subjetivos.

En la venta de inmuebles para oficina, los compradores se concretan a llenar un check list y si cada renglón tiene palomita compran, independientemente de que el inmueble les guste o no.

Los hombres comprando casa habitación se fijan más en la calidad de la construcción, en los espacios, en el potencial de precio en caso de tener que vender en el futuro cercano y en las posibilidades que tiene un inmueble para ser adaptado al uso requerido (ampliar recamaras, poner baños, dividir espacios, ampliar garaje, etc.)

Adjetivos como: extraordinaria, bellísima, disfrutable, magnifica y otros no ayudan en mi opinión a vender inmuebles.

OPEN HOUSE EN EL DESARROLLO RESIDENCIAL TAMOANCHAN, EN JIUTEPEC, MOR.

El pasado 27 de octubre Promo-Net, S.A. de C.V. encabezada por su director José Manuel Valles Septién, organizó un singular evento de los denominados OPEN HOUSE, diseñado para que la comunidad de agentes inmobiliarios del Distrito Federal y de Cuernavaca conocieran éste desarrollo residencial que cuenta con tantas cualidades y atractivos.

Desde Perisur salió un autobús de ADO de los de mayor capacidad, con más de 50 profesionales inmobiliarios dispuestos a dedicar toda su tarde a conocer el desarrollo, que está promoviendo Promo-Net S.A. de C.V. y a pasar un día diferente.

A las 14:30 hrs arribaron a su destino, donde los esperaba en primer lugar un delicioso coctel margarita y un bufete mexicano de primer nivel, servido en el jardín de la casa número 5 del Rincón de los Poetas, alrededor de la alberca, en medio de un sol radiante, al estilo Morelos y de una variedad excelente de platillos mexicanos.

Una vez bien comidos, a los asistentes, se les brindó información sobre los inmuebles, residencias de 800 m2 c/u con 4 recamaras, en una planta, con doble control de seguridad y con precios de entre 4 y 5 millones de pesos.

Al final, se rifaron aparatos electrónicos y botellas de tequila Huizache, donadas por la propietaria de esa empresa, la Sra. Elisa Romo.

Ya comidos, bebidos (moderadamente), regalados, y rifados, los asistentes de la Ciudad de México volvieron a tomar su autobús con destino a Perisur y los de Cuernavaca con destino a sus propios hogares.

Quedó también claro para los asistentes que Promo-Net premiará con excelentes comisiones y viajes a Las Vegas a quienes logren ventas en el corto plazo, todo lo cual fue negociado y autorizado con el desarrollador, el excelente Ing. Ricardo Palma.

Ahora que están de moda las alianzas, ahí se pacto una para lograr la venta de los desarrollos del Ing. Ricardo Palma en Tamoanchán, municipio de Jiutepec, Morelos, a un paso de Cuernavaca y más bien formando ya parte del área periférica de la llamada “Ciudad de la eterna primavera”

PROPIEDADES DE CAPRICHO IMPOSIBLES DE VENDER

Hace poco me ofrecieron encargarme de la venta de un inmueble al que, para empezar, no sé si llamar casa, rancho, granja, ó como dicen, quimera.

Tiene un terreno de casi 2 hectáreas y no está fuera del Distrito Federal, pero decir que está dentro es una ligera exageración para quienes trabajamos moviéndonos en el área de negocios, y residencial de la ciudad.

El inmueble, está en la delegación Xochimilco, cerca de un pueblo que se llama San Francisco, Tlalnepantla (nunca he entendido porque repetimos tanto los mismos nombres) y para llegar ahí hay que subir por el antigüo camino a Xochimilco durante cerca de una hora en una vía bastante angosta donde también circulan vehículos del transporte público.

Ya llegando ahí, se encuentra uno con una residencia digna de estar en San Ángel ó incluso en Las Lomas, aunque el estilo no es muy de Las Lomas, pues le va tirando más a lo rustico como lo visualiza un chilango clase media alta. O sea, con las mismas comodidades, con jacuzzis, con rampa para minusválidos y con estacionamiento para varios autos, pero sobre todo, muy buena calidad de mano de obra y de acabados.

El caso que comento es el de una pareja que invirtió cerca de $10,000,000, en una casa de tres recamaras, con construcciones periféricas, como un salón de reuniones, baños exteriores, cuarto de servicio. El resto es terreno sin utilizar, salvo por una cancha de tenis, quizá pensando en la cuestión ecológica o porque les vendieron muy barato cuando adquirieron.

Pero en esencia es una casa de tres recamaras en la punta del cerro por la que pretenden 1,400,000 dólares (No entiendo porque lo de los dólares).

Me pregunto: ¿Quién va a comprarla? Y me sigo preguntando: ¿Quién va a poder venderla?

Comentario final: 

Cuando compres o construyas una casa piensa en que un día vas a querer venderla y no hagas cosas o casas exclusivamente por capricho.